8年5次开垦老本市集 毛戈平怎样打好“高端牌”

　　中国野心报 本报记者 钟楚涵 蒋政 上海报说念

　　近日，毛戈平化妆品股份有限公司（以下简称“毛戈平”）再度寻求上市，而上市地点从A股转向了港股市集。值得一提的是，在此之前，毛戈平的上市之路走了8年。

　　在中国好意思妆市集束缚增长的配景之下，毛戈平的营收在最近3年已毕了束缚增长。但在电商束缚发展、国产企业线上竞争束缚热烈的配景下，以百货渠说念发展起来的国产好意思妆品牌毛戈平大略也濒临着一定的竞争。关于企业面前的发展情况，《中国野心报》记者向毛戈时常面发去采访提纲，放手发稿莫得收到复兴。

　　“毛戈平动作国内相对比较早的高端好意思妆品牌，有一定的先发上风。然则客不雅地讲，流程最近数年的发展，面前先发上风并不太显明，可能会被卓著，是以毛戈平在定位家具、布局营销渠说念、进步家具性量等方面需要链接致力于。”艾媒盘考CEO张毅向记者暗意。

　　8年上市路

　　10月9日，毛戈平再次更新在港股市集的招股讲明书，链接寻求上市。招股书骄傲，毛戈平于2000年由知名化妆师毛戈平创立，凭证弗若斯特沙利文贵寓，毛戈平是中国市集十大高端好意思妆集团中独一的中国公司，按2023年零卖额计名循序七，市集份额为1.8%。

　　面前，毛戈平领有MAOGEPING和至爱毕生两个品牌，其中MAOGEPING为其中枢品牌。放手2024年上半年，MAOGEPING品牌占比99.3%。

　　在功绩方面，连年来毛戈平处于束缚增长气象。具体来看，2021年至2024年上半年，毛戈瓜离别已毕营收15.77亿元、18.29亿元、28.86亿元、19.72亿元，净利润离别为3.3亿元、3.5亿元、6.6亿元、4.9亿元。

　　日化行业民众白云虎向记者指出：“毛戈平基于自身专科彩妆行家的定位，用自身的IP塑造出了强调具有专科性、有品性感的彩妆家具。毛戈平的发展与其个东说念主IP深度绑定，比如毛戈平其时还开设化妆学校，加多了其IP以及家具的影响力，其告成之路具备特有性。在渠说念上，毛戈平主要通过线下百货渠说念发展。阿谁本领的中国高端好意思妆市集上的国内彩妆企业唯独毛戈平一家，关于中国国货的铺张东说念主群来讲，毛戈平是领有迷惑力的。骨子上，毛戈平2016年第一次在A股寻求上市的时候，是其发展的十分好的时机。”

　　值得一提的是，毛戈平在IPO之路上照旧走了8年。凭证梳理，2016年12月，毛戈平初次向A股市集递交招股讲明书。2021年10月，毛戈平首发过会，但最终莫得上市。2023年3月，毛戈平再度更新招股书。9月，因刊行上市央求文献中纪录的财务贵寓已过有用期，上交所间隔其上市审核。本年年头，毛戈平主动提交央求间隔在A股的上市。在此之后，毛戈平很快便转向港股市集。4月8日，毛戈平向港交所递交招股书，寻求在港股市集上市。10月9日，毛戈平再次向港交所提交上市央求书，这是其第5次谋求上市。

　　回来毛戈平的上市之路，不禁让东说念主念念考为何毛戈平执着于上市？上海博盖盘考首创合鼓励说念主高剑锋向记者指出：“在刻下配景下，行业中露馅出不少主打性价比的品牌以及一些白牌，这关于毛戈平这么的企业存在一定的冲击。另外，毛戈平本人以百货渠说念为主，电商的兴起对其产生了一些影响。在此配景下，毛戈平在野心上需要通过上市融资的样式去缓解部分压力。”

　　“在野心上，面前行业中企业的运营成本骨子上王人是水长船高，要想在市集上发展就必须要参加大批的营销成本，这依靠自身的现款流是很难的，是以通过港股市集召募资金可能亦然毛戈平的一个考量。”白云虎指出。

　　与此同期，毛戈平IPO的停滞关于企业也会存在一定的影响。张毅觉得，主要影响表当今几个方面，领先，导致公司无法实时赢得老本市集的复古，也在一定程度上抑制了其在资金筹集和推广智力方面的可联想空间。其次，经常的IPO尝试和挂牵，投资者、公司职工以及和谐伙伴对公司失去信心。终末，长本领的IPO停滞不利于公司在热烈竞争的市集会施展上风，尤其最近几年国产好意思妆连忙发展。

　　好意思妆高端化进度加速

　　iiMedia Research（艾媒盘考）数据骄傲，2022年中国化妆品行业市集边界达4858.1亿元，同比增长6.7%。连年来跟着国潮好意思妆品牌的转型升级、国民铺张不雅念漂浮，化妆品行业取得极大发展空间，中国化妆品市集边界将保抓踏实增长。

　　毛戈平在招股书中指出，中国高端好意思妆市集于2018年至2023年按7.8%的复合年增长率增长，于2023年达到1942亿元，并预测链接按9.9%的复合年增长率束缚增长，于2028年达到3110亿元。

　　“这几年，中国高端好意思妆市集发展速率如故比较快的。好意思妆幽闲高端化的进度也十分显明，主要原因来自两方面，一方面，国货色牌本人的家具品性在束缚进步并幽闲赢得铺张者相信；另一方面，国货在了解中国铺张群体的铺张诉求以及在营销、家具、品牌开垦等方面王人作念到了极苟简力于，契合铺张者收入增长和颜值经济崛起的大趋势。国产高端好意思妆品牌在其中展现的苍劲增长后劲是肉眼可见的。”张毅向记者暗意。

　　连年来，行业花样生变，跟着好意思妆护肤铺张的需求被束缚挖掘、行业供应链的老到，好意思妆护肤赛说念的新品牌束缚出现，比如照旧告成上市的头部品牌完好日志，还有花西子、colorkey珂拉琪等也王人成为被东说念主熟知的品牌。

　　骨子上，在行业束缚的热烈竞争之下，毛戈平也有着我方的上风。高剑锋告诉记者，毛戈平最大的上风是其领有的品牌基础。另外，毛戈平涵盖的铺张群体以及底本就有口碑的一些家具线王人是其上风。

　　白云虎觉得，毛戈平在专科彩妆的定位方朝上一直以来取得一定的市集认可。在发展本领与毛戈平本东说念主IP的深度绑定，使其具备自身的特有性。但从某种程度上来讲，这种深度绑定对企业来说也存在一定的风险。

　　除此以外，高剑锋指出：“举座上来讲，面前彩妆呈现出年青化的趋势，在这种情况下，新品牌关于年青东说念主更有迷惑力。而毛戈平可能也存在着一些品牌老化的问题，濒临着怎样收拢年青铺张者、新一代用户的问题。”

　　此外，在渠说念方面，招股书骄傲，放手2024年上半年，毛戈平在线下渠说念和线上渠说念上的占比离别为50.9%、49.1%，而同为原土头部日化企业的珀莱雅、上好意思等企业的线上占比照旧十分大。2023年，珀莱雅主贸易务收入线上渠说念占比照旧达到93.07%；上好意思的线上渠说念占比达到85.6%。连年来有一些品牌平直从线上运转发展，天生自带互联网基因。与这类品牌比较，从百货渠说念发展起来的毛戈平在线上业务上存在挑战。

　　“部分头部原土日化企业并不年青，然则在家具场地、铺张群体、营销样式等方面作念的内容王人十分新。但毛戈平在这些方面的动作不大，骨子上，在作念直播方面，关于毛戈平来说最佳是毛戈平本东说念主切身出镜。但这也取决于毛戈平本东说念主是否合乎和擅长作念这些。”白云虎指出。

　　关于毛戈平的未来空间，高剑锋冷落：“最大的空间如故基于中国雄壮的铺张基数，满盈容纳多家有边界的企业。是以从这个角度讲，空间、市集边界王人是存在的。另外，毛戈平此前的口碑基础、品牌基础王人在，若是加大一些新的家具参加，是有链接发展空间的。”

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牵累裁剪：石秀珍 SF183